"Da vi åbnede vores midlertidige lokaler, kæmpede vi med at finde vores kundekreds, så vi havde forskellige muligheder og kontaktede Sortir à Paris. Pascal gjorde et stort stykke arbejde med at hjælpe os og give os synlighed. Vi var slet ikke synlige i begyndelsen: Ingen vidste, at vi var der!
"Vi prøvede nogle af jeres konkurrenter, men det var ikke godt, intet investeringsafkast og intet afkast på de tilbud, vi prøvede. Kun Sortir à Paris virkede. Vi spurgte alle kunderne, hvordan de kendte os, og vi vidste helt klart, at Sortir à Paris gav os meget."
Skabelse og udvikling af The Edge, et menneskeligt eventyr for iværksættere med en passion for videospil.
Arnaud, formand og medstifter af The Edge, skabte konceptet sammen med sin partner Valentin i slutningen af 2018. "Vi udvikler og markedsfører ultra-immersive oplevelser, der kombinerer VR med kvalitetsfornemmelser. Så helt konkret sender vi dig ud i rummet: Når et stort skib kommer imod dig, vil jorden ryste, og når det støder imod dig, vil du mærke vinden, og reaktorerne vil blive varme."
"Vi åbnede i flere etaper. Først i vores første midlertidige lokaler: sidste år, i 2022, et 60 m2 stort rum, hvor vi var i 6 måneder: rue Sedaine og rue du Château d'eau. Tæt på République og Bastille, som det er nu (The Edge ligger i øjeblikket på rue de Nazareth i det 3. arrondissement, red.). Vi ledte efter et område som République, som er livligt, hvor der er masser af forretninger, masser af forskellige metroer, tilgængeligt og ti minutters gang fra Les Halles ..."
"Efter succesen med vores forretning på 60 m2 åbnede vi et sted på 360 m2 for 5 måneder siden, og det går rigtig godt. Vores ambition er nu at åbne steder nationalt og derefter internationalt. Vi vil også gerne udvikle koncepter inden for fritidssektoren: Vores ambition er at skabe fordybende oplevelser for kulturelle steder som museer. Vi har ikke haft nogen partnerskaber endnu, men det er noget, vi ser nærmere på."
Arnaud og Valentin, 20 års venskab og opbygning af et koncept fra A til Z
"Min partner Valentin og jeg har kendt hinanden i over 20 år nu. Vi mødtes på gymnasiet, vi bringer hinanden ind, vi trækker begge på hinanden inden for de forskellige områder, vi mestrer, og omvendt. Frem for alt er det en historie om venner, der mødes for at arbejde på et projekt. Vi kommer begge fra iværksætterfamilier: På Valentins side var hans familie butiksindehavere, mens min far var virksomhedsdirektør, og mine bedsteforældre var restaurantejere og osteproducenter. Vi kommer virkelig fra den franske iværksætterkultur, vi har været nedsænket i den, siden vi var børn".
"Vi har altid gerne villet lave et projekt sammen, og vi så en mulighed med Virtual Reality og tænkte, at de nuværende tilbud ikke er dårlige, men vi tror,at vi kan bidrage på dette område. Så vi tog springet uden nogen form for udvikleruddannelse, lærte en lang række færdigheder og omgav os med folk, der havde færdigheder, som vi ikke selv havde.
"Med hensyn til holdet er det kun os to, og vi rekrutterer to personer for første gang: til Game Master-siden, så vi får folk til at spille i rummet".
Et nyt tilbud på markedet for Virtual Reality-oplevelser
"Vi vil få folk til at drømme! The Edge er en oplevelse i krydsfeltet mellem film, videospil og teater, med tilføjelse af fornemmelser til den ultraopslugende side, noget, der ikke fandtes på markedet, og derfor ville vi gerne tilbyde det."
"Som gamere og videospilentusiaster har vi en vision, der giver os mulighed for at tilbyde en oplevelse til alle målgrupper, og det er derfor, konceptet virkelig appellerer generelt: Vi har 100 % af kunderne, der ønsker at komme tilbage, fordi de elskede den tidligere oplevelse, hvilket er fantastisk, fordi det viser, at vi har skabt noget godt."
"I videospil er det ligesom i film, vi vil alle gerne lave en god oplevelse, men det er de færreste, der lykkes med det. Vores succes skyldes virkelig vores passion og alle de tests, vi har kunnet lave med kunder og forbedre konceptet gennem hele projektet, eller vi har rejst rundt til virksomheder med demoversioner for at få feedback."
Erfaring på spillerens side, nøglen til at opbygge succesfulde oplevelser for The Edge
"Virtual reality-aktørerne gør et godt stykke arbejde. Der er mange aktører, spilstudier, der findes og tilbyder at leje licenser til biografer, det vi kalder arkader. På den anden side er oplevelser som The Edge, der er skabt ex-nihilo, designet til arkaden og markedsført af skaberen selv, ikke noget, der findes ret ofte, og det er vi meget stolte af."
" Det er lykkedes os at kompensere for det gennem passion og ved at koncentrere os om det, vi mente var vigtigst for spillerne, vores kunder: Det er den sjæl, vi har lagt i projektet, der gør det så populært."
"Ingen ventetid, rengøring af hjelm: Det er det vigtigste for os. Vi kan håndtere 14 mennesker på samme tid, men vi er også meget strenge med hensyn til ikke at komme for sent, selv i weekenden, i vores kundeoplevelser.
Møde med Sortir à Paris
Da vi åbnede vores midlertidige lokaler, kæmpede vi med at finde vores kundekreds, så vi havde en række muligheder. Vi kontaktede Sortir à Paris: Min kone, som også er direktør i virksomheden, gav os vores første sponsorerede abonnement på Sortir à Paris. Pascal gjorde et stort stykke arbejde sammen med os for at hjælpe os og give os synlighed. Vi var slet ikke synlige i starten: Ingen vidste, at vi var der! Vi prøvede nogle af dine kolleger, men det var ikke godt - intet investeringsafkast og intet afkast på de tilbud, vi prøvede. Kun Sortir à Paris virkede. Vi spurgte alle vores kunder, hvordan de kendte os, og vi vidste helt klart, at Sortir à Paris gav os meget. Så snart vi er meget synlige på Sortir à Paris, har vi en effekt på besøgstallet og vores forretning.
En oplevelse at nyde med venner eller som en del af en virksomheds teambuilding: at byde en bred vifte af kunder velkommen på den bedst mulige måde
"Vi skal være på 40/60, 40 % af vores kunder er virksomheder, og 60 % er enkeltpersoner, venner eller familier... Det var, hvad vi havde regnet med, men vi ved, at vi med hensyn til synlighed har meget gode muligheder for vækst og udvikling. Vi har 2.000 månedlige besøg på sitet sammenlignet med 80.000 for nogle af vores konkurrenter, og vi har allerede nået vores break-even-punkt med disse 2.000 besøg. Da vi er nye, skal vi formå at få vores naturlige referencer tilbage på siderne ..."
"Selv om vi er i teknologibranchen, sender vi folk ud i rummet, men vi vil gerne have, at folk får en oplevelse, som naturligvis er fordybende, men også varm, og som man har det godt med fra start til slut. Vi ønsker ikke at snyde vores kunder: Vi ønsker at kommunikere vores passion. Det er de værdier, vi kigger efter, når vi rekrutterer vores Game Masters: energi, en varm velkomst og et smil til kunderne."
En mini-forlystelsespark i byens centrum
"Vi får turister, men vores kunder er som regel parisere eller besøgende fra andre regioner, som er på ferie og leder efter aktiviteter i Paris".
"Vi ville ikke etablere os i de indre forstæder, fordi der var en masse indirekte konkurrence med hensyn til underholdnings- og fritidstilbud. Vi risikerede at drukne i mængden, så vi var nødt til at være i Paris! Derfor tog det os så lang tid at finde de rigtige lokaler, de rigtige partnere og pengene til at udvikle spillet og ikke til en udlejer. Nu har vi fundet den plads, vi har, og vores regionale udvikling vil virkelig være i byens centrum: Vi ønsker at tilbyde en mini-forlystelsespark, men i byens centrum , med pre-showet først og derefter VR-oplevelsen i boksen. Vores ambition er også at klæde hele stedet på som et rumskib. Vi er aldrig tilfredse, der er stadig så meget at gøre!
"République, c'est la clé": lokale restauratører er vigtige partnere
"Beliggenheden er det vigtigste for os. For at begrænse vores risici så meget som muligt var vi nødt til at have den bedst mulige beliggenhed, så det var et af de vigtigste spørgsmål sammen med spillet: Det er beliggenheden, der gør dig klar til denne form for fritidsoplevelse."
"République er perfekt til virksomheder, der er et stort udbud af rigtig gode barer og restauranter. Vi kan rumme op til 56 personer i vores eksperimenter, men fra 28 personer og opefter har vi arrangeret rotationer med restauranterne ved siden af. Vi arbejder sammen med lokale restauratører og cateringfirmaer , f.eks. , et vegansk cateringfirma, som åbnede ved siden af os. Vi får virksomheder i sektoren til at arbejde for os, og vi præsenterer dem for de store grupper, vi er værter for. Vi mødte alle vores partnere ved at besøge dem lige ved siden af på gaden: Vi spiste hos dem, og så sendte vi vores forretningsgrupper til dem: Det er en rigtig god måde at gøre aftenen levende på."
Efterfølgeren til The Edge: profitabilitet, det andet spil og regional udvikling af konceptet
"Vi vil gerne til de store byer som Lyon, Nantes og Bordeaux, men vi kan også godt lide Rennes, som ligger tæt på Paris med offentlig transport. Og hvis vi har mulighed for at tage til udlandet, vil vi hellere til europæiske hovedstæder i øjeblikket. Men der er f.eks. andre juridiske spørgsmål involveret.
"Vores prioriteter i øjeblikket er at gøre spillestedet i Paris rentabelt og udvikle vores andet spil, og så må vi se."
"Det vigtigste for os er at se smil på vores kunders ansigter, vi kan arbejde i 13 timer uden pause, så længe folk har det godt."
Læs den oprindelige artikel i Sortir à ParisThe Edge: virtual reality-revolutionen i hjertet af Paris' 3. arrondissement
Virtual reality-fans, THE EDGE åbner et monumentalt rum i hjertet af Paris! Dyk ned i en fordybende VR-oplevelse inspireret af "Ready Player One", hvor realistiske fornemmelser og rumeventyr venter på dig. [Læs mere]
The Edge: virtual reality-revolutionen i hjertet af Paris' 3. arrondissement
