"När vi öppnade våra tillfälliga lokaler hade vi svårt att hitta vår kundkrets, så vi hade olika alternativ och kontaktade Sortir à Paris. Pascal gjorde ett fantastiskt jobb med att hjälpa oss och ge oss synlighet. Vi var inte synliga alls i början: ingen visste att vi var där!"
"Vi testade några av dina kollegor, det var inte bra, ingen avkastning på investeringen och på de erbjudanden vi testade. Endast Sortir à Paris fungerade. Vi frågade alla kunder hur de kände oss och det var tydligt att Sortir à Paris gav oss mycket."
Skapande och utveckling av The Edge, ett mänskligt äventyr för entreprenörer med passion för videospel.
Arnaud, ordförande och medgrundare av The Edge, skapade konceptet tillsammans med sin partner Valentin i slutet av 2018. "Vi utvecklar och marknadsför ultraintensiva upplevelser som kombinerar VR med kvalitetsförnimmelser. Så konkret skickar vi ut dig i rymden: när ett stort skepp kommer emot dig kommer marken att skaka, när det borstar mot dig får du vind och reaktorerna värme."
"Vi öppnade i flera steg. Först i vår första tillfälliga lokal: förra året, 2022, en lokal på 60 m2, där vi var i 6 månader: rue Sedaine och rue du Château d'eau. Nära République och Bastille som det ser ut nu (The Edge ligger för närvarande på rue de Nazareth i 3:e arrondissementet, red anm). Vi letade efter ett område som République, som är livligt, där det finns många företag, många olika tunnelbanor, tillgängligt och en tio minuters promenad från Les Halles ...".
"Efter framgången med vår verksamhet på 60 m2 öppnade vi en lokal på 360 m2 för 5 månader sedan och det går riktigt bra. Vår ambition är nu att öppna i hela landet och sedan internationellt. Vi vill också utveckla koncept inom fritidssektorn: vår ambition är att skapa uppslukande upplevelser för kulturella platser som museer. Vi har inte haft några samarbeten ännu, men det är något vi tittar närmare på."
Arnaud och Valentin, en berättelse om 20 års vänskap och om att bygga ett koncept från A till Ö
"Min partner Valentin och jag har känt varandra i över 20 år nu . Vi träffades på gymnasiet, vi tar in varandra, vi drar båda nytta av varandra inom de olika områden vi behärskar och vice versa. Framför allt är det en historia om vänner som träffas för att arbeta med ett projekt. Vi kommer båda från entreprenörsfamiljer: Valentins familj var butiksägare, min pappa var företagsledare och mina farföräldrar var restaurangägare och ostmakare. Vi kommer verkligen från den franska entreprenörskulturen, vi har varit nedsänkta i den sedan vi var barn".
"Vi har alltid velat starta ett projekt tillsammans, och vi såg en möjlighet i Virtual Reality och tänkte att de nuvarande erbjudandena inte är dåliga, men vi tror attvi kan göra vårt eget bidrag inom detta område. Vi tog steget, utan någon utbildning som utvecklare, så vi lärde oss ett brett spektrum av färdigheter, och vi omgav oss med människor som hade färdigheter som vi inte hade internt.
"När det gäller teamet är det bara vi två, och för första gången rekryterar vi två personer: för Game Master-sidan, vilket innebär att få människor att spela i rummet."
Ett nytt erbjudande på marknaden för Virtual Reality-upplevelser
"Vi vill få människor att drömma! The Edge är en upplevelse i gränslandet mellan film, videospel och teater, med de extra känslorna av en ultra-immersiv upplevelse, något som inte fanns på marknaden, så vi ville erbjuda det."
"Eftersom vi själva är spelare och videospelsentusiaster har vi en vision som gör att vi kan erbjuda en upplevelse till alla målgrupper, vilket är anledningen till att konceptet verkligen tilltalar överlag: vi har 100% kunder som vill komma tillbaka eftersom de älskade den tidigare upplevelsen, vilket är fantastiskt eftersom det visar att vi har skapat något bra."
"Med videospel är det som med filmer, vi vill alla ha en fantastisk upplevelse men det är få som lyckas med det. Vår framgång beror verkligen på vår passion och alla tester vi har kunnat göra med kunder och förbättra konceptet under hela projektet, eller så har vi rest till företag med demoversioner för att få feedback."
Spelarnas erfarenheter är avgörande för att bygga upp The Edges framgångsrika upplevelser
"Virtual reality-spelarna gör ett fantastiskt jobb. Det finns många aktörer, spelstudior som erbjuder sig att hyra ut licenser till arenor, vad vi kallar för spelhallar. Upplevelser som The Edge, skapad ex-nihilo, designad för arkaden och marknadsförd av skaparen själv, finns däremot inte särskilt ofta och det är vi väldigt stolta över.
"Vi har lyckats kompensera för detta genom passion och genom att koncentrera oss på vad vi trodde var viktigast för spelarna, våra kunder: det är den själ vi har lagt in i projektet som gör det så populärt. "
"Ingen väntan, hjälmstädning: det är det viktigaste för oss, vi har kapacitet att släppa igenom 14 personer samtidigt, men vi är till exempel mycket noggranna med att inte vara sena ens på helgen, i våra kundupplevelser."
Mötet Sortir à Paris
När vi öppnade vår kortlivade lokal kämpade vi för att hitta vår kundkrets, så vi hade ett antal alternativ. Vi kontaktade Sortir à Paris: min fru, som också är företagsledare, gav oss vår första sponsrade prenumeration på Sortir à Paris. Pascal arbetade mycket med oss för att hjälpa oss och ge oss synlighet. Vi var inte synliga alls i början: ingen visste att vi var där! Vi testade några av dina kollegor, men det var inte bra, ingen avkastning på investeringen och ingen avkastning på de erbjudanden vi testade. Det var bara Sortir à Paris som fungerade. Vi frågade alla våra kunder hur de kände till oss och det var tydligt att Sortir à Paris gav oss mycket. Så snart vi är väl synliga på Sortir à Paris påverkar vi antalet besökare och vår verksamhet.
En upplevelse att dela med vänner eller som en del av företagets teambuilding: det bästa sättet att välkomna en mångsidig kundkrets
"Vi måste ligga på 40/60, 40 % av våra kunder är företag och 60 % är privatpersoner med vänner eller familjer... Det var vad vi hade förväntat oss, men vi vet att när det gäller synlighet har vi mycket goda utsikter för tillväxt och utveckling. Vi har 2.000 besök per månad på webbplatsen, jämfört med 80.000 för några av våra konkurrenter, och vi har redan nått vår break-even-punkt med dessa 2.000 besök. Eftersom vi är nya behöver vi få upp våra naturliga referenser på sidorna igen...".
"Även om vi är i teknikbranschen skickar vi människor ut i rymden, men vi vill att människor ska få en upplevelse som är uppenbart uppslukande men också varm, som man mår bra av från början till slut. Vi vill inte övertyga våra kunder: vi vill förmedla vår passion. Det här är de värden vi letar efter när vi rekryterar våra Game Masters: energi, ett varmt välkomnande och ett leende för våra kunder."
En mininöjespark i stadens centrum
"Ibland får vi turister, men våra kunder är mer sannolikt parisare eller besökare från andra regioner som är på semester och letar efter aktiviteter i Paris.
"Vi ville inte etablera oss i de inre förorterna, eftersom det fanns mycket indirekt konkurrens när det gäller underhållning och fritidsaktiviteter. Vi riskerade att drunkna i mängden, så vi var tvungna att vara i Paris! Det var därför det tog så lång tid för oss att hitta rätt lokaler, rätt partners och pengar för att utveckla spelet och inte för en hyresvärd. Nu har vi hittat det utrymme vi har, och vår regionala utveckling kommer verkligen att vara i stadskärnan: vi vill erbjuda en mininöjespark, men i stadskärnan, med pre-showen först och sedan VR-upplevelsen i boxen. Vår ambition är också att klä hela anläggningen som ett rymdskepp. Vi är aldrig nöjda, det finns fortfarande mycket att göra!"
"République, c'est la clé": viktiga partners, lokala restauratörer
"Läget för oss är den viktigaste punkten, för att begränsa våra risker så mycket som möjligt var vi tvungna att ha bästa möjliga läge, det var ett av de viktigaste ämnena så tillsammans med spelet: det är läget som gör dig redo för den här typen av fritidsupplevelse."
"Republic är perfekt för företag, det finns ett stort utbud av riktigt bra barer och restauranger. Vi kan ta emot upp till 56 personer i våra upplevelser, men från 28 personer och uppåt har vi satt upp rotationer med restaurangerna intill. Vi arbetar i partnerskap med lokala krögare och cateringfirmor, till exempel , en vegansk cateringfirma som öppnade bredvid oss. Vi får företag i branschen att arbeta för oss, och vi presenterar dem för de större grupper som vi är värdar för. Vi träffade alla våra partners bara genom att gå till dem, precis bredvid på gatan: vi gick och åt på deras ställe och sedan skickade vi våra affärsgrupper till dem: det är ett bra sätt att ge liv åt kvällen."
Uppföljningen av The Edge: lönsamhet, ett andra spel och regional utveckling av konceptet
"Vi skulle vilja åka till de stora städerna som Lyon, Nantes och Bordeaux, men vi gillar också Rennes, som ligger nära Paris med kollektivtrafik. Och om vi har möjlighet att expandera internationellt, vill vi för närvarande helst göra det i europeiska huvudstäder. Men det finns till exempel andra juridiska frågor.
"Våra prioriteringar just nu är att göra anläggningen i Paris lönsam och utveckla vårt andra spel, och sedan får vi se."
"Det viktigaste för oss är att se leenden på våra kunders ansikten, vi kan arbeta i 13 timmar utan paus så länge folk har trevligt."
Läs originalartikeln från Sortir à ParisThe Edge: den virtuella verklighetens revolution i hjärtat av Paris 3:e arrondissement - kampanjkod
Fans av virtuell verklighet, THE EDGE öppnar ett monumentalt utrymme i hjärtat av Paris! Dyk ner i en VR-upplevelse inspirerad av "Ready Player One", där realistiska förnimmelser och rymdäventyr väntar på dig. [Läs mer]
The Edge: den virtuella verklighetens revolution i hjärtat av Paris 3:e arrondissement - kampanjkod
