"임시 사무실을 열었을 때 고객을 찾는 데 어려움을 겪고 있었기 때문에 여러 가지 옵션을 고려하다가 Sortir à Paris에 연락했습니다. 파스칼은 우리를 도와주고 가시성을 확보하는 데 큰 도움을 주었습니다. 처음에 저희는 전혀 눈에 띄지 않았고 아무도 저희의 존재를 몰랐어요!
" 경쟁사 몇 군데를 사용해봤지만 투자 대비 수익률도 높지 않았고, 시도한 제안에 대한 수익도 없었습니다. 오직 소르띠르 아 파리만이 효과가 있었습니다. 모든 고객들에게 저희를 어떻게 알게 되었는지 물어본 결과, 소르띠르 아 파리가 우리에게 많은 것을 가져다주었다는 것을 분명히 알 수 있었습니다."
비디오 게임에 대한 열정을 가진 기업가들의 휴먼 어드벤처인 The Edge를 제작 및 개발합니다.
더 엣지의 사장 겸 공동 창립자인아르노는 2018년 말 파트너인 발렌틴과 함께 이 콘셉트를 만들었습니다. "우리는 VR과 고품질 감각을 결합한 초 몰입형 경험을 개발 및 판매합니다. 예를 들어 큰 우주선이 다가오면 땅이 흔들리고 바람이 불고 원자로에서 열이 발생하는 등 우주로 여러분을 보내죠."
"여러 단계에 걸쳐 오픈했습니다. 첫 번째 임시 건물은 작년인 2022년에 60㎡ 규모의 공간으로, 6개월 동안 세데인 거리와 샤토 도우 거리에 있었습니다. 지금처럼 레퓌블리크 거리와 바스티유 거리에서 가깝습니다(현재 더 엣지는 3구 나사렛 거리에 있습니다. 편집자 주). 레퓌블리크처럼 활기차고, 비즈니스가 많고, 다양한 지하철이 있으며, 접근성이 좋고, 레할레에서 도보로 10분 거리에 있는 지역을 찾고 있었어요..."
"60m2 규모의 사업 성공에 이어 5개월 전 360m2 규모의 공연장을 열었는데 정말 잘 운영되고 있습니다. 이제 저희의 목표는 전국에 이어 전 세계에 공연장을 여는 것입니다. 또한 레저 분야에서도 콘셉트를 개발하고자 합니다. 박물관과 같은 문화 공간에서 몰입감 있는 경험을 제공하는 것이 저희의 야망입니다. 아직 파트너십을 맺은 곳은 없지만 면밀히 검토하고 있습니다."
아르노와 발렌틴, 20년간의 우정을 쌓으며 콘셉트의 A부터 Z까지 구축하다
"제 파트너 발렌틴과 저는 20년 넘게 알고 지낸 사이입니다. 중고등학교에서 만나 서로를 소개해주고, 서로가 잘하는 분야에서 서로를 끌어주기도 하고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 무엇보다도 친구들이 함께 모여 프로젝트를 진행하는 이야기입니다. 발렌틴의 가족은 가게를 운영했고, 제 아버지는 회사 이사였으며 조부모님은 식당 주인이자 치즈 제조사였습니다. 우리는 어렸을 때부터 프랑스의 기업가적 문화에 푹 빠져 살아왔습니다."
"우리는 항상 함께 프로젝트를 시작하고 싶었고, 가상 현실에서 기회를 발견하고 현재 서비스도 나쁘지 않지만이 분야에서 기여할 수 있다고 생각했습니다. 그래서 우리는 개발자로서의 교육도 받지 않고 다양한 기술을 배우고 사내에 없는 기술을 가진 사람들과 함께 뛰어들었습니다.
"팀 구성은 저희 둘뿐이고, 처음으로 게임 마스터 쪽에서 두 명을 모집하고 있기 때문에 방에서 함께 플레이할 사람을 구하는 중입니다."
가상 현실 경험 시장의 새로운 제안
"우리는 사람들에게 꿈을 꾸게 하고 싶습니다! 더 엣지는 영화, 비디오 게임, 극장의 교차점에 있는 경험으로, 시장에 없던 극도의 몰입감을 선사하는 감각을 추가하여 제공하고 싶었습니다."
" 게이머이자 비디오 게임 애호가인 저희는 모든 시청자에게 경험을 제공한다는 비전을 가지고 있기 때문에 이 콘셉트가 전반적으로 매력적입니다. 이전 경험을 좋아해서 다시 방문하고 싶어 하는 고객이 100%에 달한다는 것은 우리가 좋은 것을 만들었다는 것을 보여주기 때문에 매우 좋습니다."
"비디오 게임도 영화와 마찬가지로 누구나 훌륭한 경험을 만들고 싶어 하지만 성공하는 사람은 극소수입니다. 우리의 성공은 우리의 열정과 고객과 함께 테스트하고 프로젝트 전반에 걸쳐 컨셉을 개선하거나 데모 버전을 가지고 회사를 방문하여 피드백을 받은 덕분입니다."
플레이어 측의 경험, The Edge의 성공적인 경험 구축의 열쇠
"가상 현실 플레이어들은 훌륭한 일을 하고 있습니다. 많은 플레이어와 게임 스튜디오가 존재하며 영화관, 즉 아케이드에 라이선스 대여를 제안하고 있습니다. 반면에 아케이드용으로 제작되고 제작자가 직접 마케팅하는 The Edge와 같은 경험은 흔치 않은데, 저희는 이를 매우 자랑스럽게 생각합니다."
"우리는 열정을 통해 이를 보완할 수 있었고, 고객인 플레이어에게 가장 중요하다고 생각되는 것에 집중함으로써 이 프로젝트가 인기를 끌 수 있었던 것은 바로 우리가 이 프로젝트에 쏟은 영혼입니다."라고 말합니다. "
"기다리지 않고 헬멧을 세척하는 것은 우리에게 가장 중요한 일입니다. 우리는 동시에 14명을 처리할 수 있지만 주말에도 고객 경험에 있어서 지각하지 않도록 매우 엄격하게 관리합니다.
소르띠르 아 파리와의 만남
임시 사무실을 열었을 때 저희는 고객을 찾는 데 어려움을 겪고 있었기 때문에 여러 가지 선택지가 있었습니다. 회사 이사이기도 한 제 아내가 Sortir à Paris에 연락해 첫 번째 후원 구독을 해줬습니다. 파스칼은 저희를 도와주고 가시성을 확보하기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 처음에는 저희의 존재를 아무도 몰랐을 정도로 눈에 잘 띄지 않았어요! 몇몇 동료들과도 시도해봤지만 투자 대비 수익도 없었고, 시도한 제안에 대한 수익도 없었습니다. 오직 소르띠르 아 파리만이 효과가 있었죠. 모든 고객들에게 저희를 어떻게 알았는지 물어본 결과 소르띠르 아 파리가 저희에게 많은 도움을 주었다는 것을 분명히 알 수 있었습니다. 소르띠르 아 파리에서 눈에 잘 띄자마자 저희는 유동인구와 비즈니스에 영향을 미쳤습니다.
친구들과 함께 또는 기업 팀 빌딩의 일환으로 즐길 수 있는 경험: 다양한 고객을 최상의 방식으로 맞이하는 방법
"우리 고객의 40%는 기업이고 60%는 개인, 친구 또는 가족입니다... 40대 60이 되어야 합니다. 저희도 예상했던 결과였지만 가시성 측면에서 성장과 발전 가능성이 매우 높다는 것을 알고 있습니다. 월간 사이트 방문자 수가 2,000명인데 비해 일부 경쟁사의 경우 8만 명에 달하며 , 이 2,000명의 방문으로 이미 손익분기점에 도달했습니다. 신생 기업이기 때문에 페이지에서 자연스러운 참조를 다시 확보해야 합니다..."
"우리는 기술 업계에 종사하지만 사람들을 우주로 보내지만, 사람들이 처음부터 끝까지 몰입감을 느끼면서도 따뜻한 경험을 할 수 있기를 바랍니다. 우리는 고객을 설득하는 것이 아니라 우리의 열정을 전달하고자 합니다. 게임 마스터를 모집할 때 우리가 찾는 가치는 바로 에너지, 따뜻한 환영, 고객에 대한 미소입니다."
도심 속 미니 놀이공원
"가끔 관광객이 오기도 하지만, 저희 고객들은 파리 시민이거나 다른 지역에서 휴가를 보내고 파리에서 액티비티를 찾는 사람들이 대부분입니다."
" 교외에는 엔터테인먼트와 레저 서비스 측면에서 간접적인 경쟁이 많았기 때문에 교외에 자리를 잡고 싶지 않았습니다. 인파에 휩쓸릴 위험을 감수해야 했기 때문에 파리에 있어야 했어요! 그래서 적절한 건물, 적절한 파트너, 게임 개발에 필요한 자금을 찾는 데 오랜 시간이 걸렸고 집주인도 없었습니다. 이제 저희는 공간을 찾았고, 도심에 미니 놀이공원을 만들어서 프리쇼를 먼저 선보인 다음 박스 안에서 VR 경험을 제공하는 방식으로 지역 개발을 진행할 예정입니다. 또한 공연장 전체를 우주선처럼 꾸미는 것이 우리의 야망입니다. 아직 할 일이 너무 많아서 만족할 수 없습니다!
"레퓌블리크, 씨에스트 라 클레": 현지 레스토랑은 중요한 파트너입니다.
"저희는 리스크를 최대한 줄이기 위해 가능한 한 최고의 장소를 확보해야 했기 때문에 게임과 함께 가장 중요한 문제 중 하나는 바로 이런 레저 경험을 할 수 있는 장소였습니다."
"레퓌블리크는 기업들에게 완벽한 곳이며, 매우 훌륭한 바와 레스토랑이 많습니다. 최대 56명까지 수용할 수 있지만, 28명 이상부터는 옆 건물에 있는 레스토랑과 로테이션을 설정했습니다. 예를 들어 우리 옆집에 문을 연 비건 케이터링 업체인 같은 현지 레스토랑 및 케이터링 업체와 협력하고 있습니다. 해당 분야의 업체를 저희와 함께 일할 수 있도록 하고, 저희가 주최하는 주요 그룹에 소개하기도 합니다. 바로 옆집에 있는 식당에 가서 식사를 하고 우리 비즈니스 그룹을 소개하는 방식으로 모든 파트너를 만났습니다." 저녁에 활기를 불어넣는 정말 좋은 방법입니다.
The Edge의 속편: 수익성, 두 번째 게임 및 컨셉의 지역 개발
" 리옹, 낭트, 보르도 같은 대도시도 가고 싶지만 파리에서 대중교통으로 가까운 렌도 좋아합니다. 그리고 해외에 갈 기회가 있다면 지금 당장은 유럽의 수도로 가고 싶어요. 하지만 예를 들어 다른 법적 문제도 있습니다.
"현재 우선순위는 파리 공연장의 수익성을 높이고 두 번째 게임을 개발하는 것이며, 그다음은 지켜보겠습니다."
"우리에게 가장 중요한 것은 고객의 얼굴에서 미소를 보는 것입니다. 사람들이 즐거운 시간을 보내는 한 13시간 동안 쉬지 않고 일할 수 있습니다."
Sortir à Paris에서 원본 기사 읽기더 엣지: 파리 3구 중심부의 가상 현실 혁명
가상현실 팬 여러분, 파리의 중심부에 기념비적인 공간이 THE EDGE에 오픈합니다! 영화 "레디 플레이어 원"에서 영감을 받은 몰입형 VR 경험에 빠져들어 사실적인 감각과 우주 모험이 여러분을 기다립니다. [더 보기]
더 엣지: 파리 3구 중심부의 가상 현실 혁명
