"Da vi åpnet de midlertidige lokalene våre, slet vi med å finne kundene våre, så vi hadde flere alternativer og tok kontakt med Sortir à Paris. Pascal gjorde en kjempejobb med å hjelpe oss og gi oss synlighet. I begynnelsen var vi ikke synlige i det hele tatt: Ingen visste at vi var der!
"Vi prøvde noen av konkurrentene deres, men det var ikke noe bra, ingen avkastning på investeringen og ingen avkastning på tilbudene vi prøvde. Det var bare Sortir à Paris som fungerte. Vi spurte alle kundene hvordan de kjente oss, og vi visste helt klart at Sortir à Paris ga oss mye."
Opprettelse og utvikling av The Edge, et menneskelig eventyr for gründere med en lidenskap for videospill.
Arnaud, president og medgrunnlegger av The Edge, skapte konseptet sammen med partneren Valentin i slutten av 2018. "Vi utvikler og markedsfører ultraoppslukende opplevelser som kombinerer VR med kvalitetsopplevelser. Helt konkret sender vi deg ut i verdensrommet: Når et stort romskip kommer mot deg, vil bakken riste, og når det støter mot deg, vil du kjenne vind, og reaktorene, varme."
"Vi åpnet i flere etapper. Først i våre første midlertidige lokaler: i fjor, i 2022, et 60m2 stort rom, hvor vi var i 6 måneder: rue Sedaine og rue du Château d'eau. I nærheten av République og Bastille som det er nå (The Edge ligger for tiden i rue de Nazareth i 3. arrondissement, red. anm.) Vi var på utkikk etter et område som République, som er livlig, der det er mange forretninger, mange forskjellige t-baner, tilgjengelig og ti minutters gange fra Les Halles ..."
"Etter suksessen med vår 60 m2 store virksomhet åpnet vi et 360 m2 stort lokale for fem måneder siden, og det går veldig bra. Nå har vi ambisjoner om å åpne arenaer nasjonalt og deretter internasjonalt. Vi ønsker også å utvikle konsepter i fritidssektoren: Ambisjonen vår er å skape oppslukende opplevelser for kulturelle arenaer som museer. Vi har ikke inngått noen partnerskap ennå, men det er noe vi ser nærmere på."
Arnaud og Valentin, 20 år med vennskap og oppbygging av et konsept fra A til Å
"Min partner Valentin og jeg har kjent hverandre i over 20 år nå. Vi møttes på ungdomsskolen, vi tar hverandre med inn, vi trekker hverandre i de ulike feltene vi behersker og vice versa. Fremfor alt er det en historie om venner som kommer sammen for å jobbe med et prosjekt. Vi kommer begge fra gründerfamilier: På Valentins side var familien hans butikkeiere, mens faren min var bedriftsleder og besteforeldrene mine var restauranteiere og osteprodusenter. Vi kommer virkelig fra den franske gründerkulturen, og vi har vært oppslukt av den siden vi var barn."
"Vi har alltid hatt lyst til å sette i gang et prosjekt sammen, og vi så en mulighet med Virtual Reality og tenkte at det som finnes i dag ikke er så verst, men vi trorvi kan bidra på dette feltet. Så vi tok steget, uten noen form for utviklerutdanning, lærte oss et bredt spekter av ferdigheter og omga oss med folk som hadde kompetanse som vi ikke hadde internt.
"Når det gjelder teamet, er det bare oss to, og vi rekrutterer to personer for første gang: til Game Master-siden, slik at vi får folk til å spille i rommet".
Et nytt tilbud i markedet for Virtual Reality-opplevelser
"Vi ønsker å få folk til å drømme! The Edge er en opplevelse i skjæringspunktet mellom film, videospill og teater, med tillegg av sensasjoner for den ultraoppslukende siden, noe som ikke fantes på markedet, og derfor ønsket vi å tilby det."
"Som spillere og dataspillentusiaster har vi en visjon som gjør det mulig for oss å tilby en opplevelse til alle målgrupper, og det er derfor konseptet virkelig appellerer totalt sett: Vi har 100 % av kundene som ønsker å komme tilbake fordi de elsket den forrige opplevelsen, noe som er flott fordi det viser at vi har skapt noe bra."
"Det er med dataspill som med film: Alle ønsker å skape en god opplevelse, men de færreste lykkes. Vår suksess skyldes lidenskapen vår og all testingen vi har kunnet gjøre med kunder og forbedre konseptet gjennom hele prosjektet, eller vi har reist rundt til selskaper med demoversjoner for å få tilbakemeldinger."
Erfaring på spillersiden, nøkkelen til å bygge vellykkede opplevelser for The Edge
"Virtual reality-aktørene gjør en god jobb. Det finnes mange aktører, spillstudioer som tilbyr å leie ut lisenser til kinoer, det vi kaller arkader. På den annen side er det ikke så ofte det finnes opplevelser som The Edge, som er skapt ex-nihilo, designet for arkade og markedsført av skaperen selv, og det er vi veldig stolte av."
"Vi har klart å kompensere for det gjennom lidenskap, og ved å konsentrere oss om det vi mente var viktigst for spillerne, kundene våre: Det er sjelen vi har lagt ned i prosjektet som gjør det så populært. "
"Ingen venting, hjelmrengjøring: Det er det viktigste for oss. Vi kan håndtere 14 personer samtidig, men vi er også veldig strenge på å ikke være sene, selv i helgene, når det gjelder kundeopplevelsene våre.
Møte med Sortir à Paris
Da vi åpnet de midlertidige lokalene våre, slet vi med å finne kundene våre, så vi hadde flere alternativer. Vi kontaktet Sortir à Paris: For ordens skyld kan jeg nevne at min kone, som også er direktør i selskapet, ga oss vårt første sponsede abonnement på Sortir à Paris. Pascal gjorde mye arbeid sammen med oss for å hjelpe oss og gi oss synlighet. Vi var ikke synlige i det hele tatt i starten: Ingen visste at vi var der! Vi prøvde noen av kollegene dine, men det var ikke noe bra - ingen avkastning på investeringen og ingen avkastning på tilbudene vi prøvde. Bare Sortir à Paris fungerte. Vi spurte alle kundene våre hvordan de kjente oss, og vi visste helt klart at Sortir à Paris ga oss mye. Så snart vi er godt synlige på Sortir à Paris, har vi en innvirkning på besøkstallene og virksomheten vår.
En opplevelse å nyte sammen med venner eller som en del av bedriftens teambuilding: ta imot et mangfoldig utvalg av kunder på best mulig måte
"Vi må ligge på 40/60, 40 % av kundene våre er bedrifter og 60 % er privatpersoner, venner eller familie... Det var det vi hadde regnet med, men vi vet at når det gjelder synlighet, har vi veldig gode muligheter for vekst og utvikling. Vi har 2000 månedlige besøk på nettstedet, sammenlignet med 80 000 for noen av konkurrentene våre, og vi har allerede nådd break-even-punktet med disse 2000 besøkene. Siden vi er nye, må vi klare å få den naturlige referansen vår opp igjen på sidene ..."
"Selv om vi driver med teknologi og sender folk ut i verdensrommet, ønsker vi at folk skal få en opplevelse som åpenbart er oppslukende, men også varm, og som man føler seg vel med fra start til slutt. Vi ønsker ikke å lure kundene våre: Vi ønsker å kommunisere lidenskapen vår. Det er disse verdiene vi ser etter når vi rekrutterer våre Game Masters: energi, en varm velkomst og et smil til kundene."
En minifornøyelsespark i sentrum av byen
"Vi har turister innimellom, men kundene våre er som regel parisere, eller folk på gjennomreise fra andre regioner som er på ferie og er ute etter aktiviteter i Paris."
"Vi ville ikke etablere oss i de indre forstedene, fordi det var mye indirekte konkurranse når det gjaldt underholdnings- og fritidstilbud. Vi risikerte å drukne i mengden, så vi måtte være i Paris! Derfor tok det oss så lang tid å finne de rette lokalene, de rette partnerne og pengene til å utvikle spillet og ikke til en utleier. Nå har vi funnet plassen vi har, og vår regionale utvikling vil virkelig være i sentrum: Vi ønsker å tilby en mini-fornøyelsespark, men i sentrum av byen , med pre-showet først og deretter VR-opplevelsen i boksen. Ambisjonen vår er også å kle opp hele lokalet som et romskip. Vi er aldri fornøyde, det er fortsatt så mye å gjøre!
"République, c'est la clé": lokale restauratører er viktige partnere
"Beliggenheten er det viktigste for oss. For å begrense risikoen så mye som mulig måtte vi ha den best mulige beliggenheten, så det var et av de viktigste punktene sammen med spillet: Det er beliggenheten som gjør deg klar for denne typen fritidsopplevelse."
"République er perfekt for selskaper, det er et stort tilbud av veldig gode barer og restauranter. Vi har plass til opptil 56 personer i våre eksperimenter, men fra 28 personer og oppover har vi satt opp rotasjoner med restaurantene ved siden av. Vi samarbeider med lokale restauratører og cateringfirmaer , for eksempel , et vegansk cateringfirma som har åpnet vegg i vegg med oss. Vi får bedrifter i bransjen til å jobbe for oss, og vi introduserer dem for de store gruppene vi er vertskap for. Vi møtte alle samarbeidspartnerne våre ved å oppsøke dem rett ved siden av oss, på gaten: Vi spiste hos dem, og så sendte vi dem bedriftsgruppene våre: Det er en veldig god måte å gi liv til kvelden på."
Oppfølgeren til The Edge: lønnsomhet, det andre spillet, og regional utvikling av konseptet
"Vi vil gjerne til de store byene som Lyon, Nantes og Bordeaux, men vi liker også Rennes, som ligger nær Paris med offentlig transport. Og hvis vi har mulighet til å reise til utlandet, vil vi helst til europeiske hovedsteder for øyeblikket. Men det er for eksempel andre juridiske spørsmål involvert.
"For øyeblikket prioriterer vi å gjøre spillestedet i Paris lønnsomt og å utvikle vårt andre spill, og så får vi se.
"Det viktigste for oss er å se smil på kundenes ansikter, og vi kan jobbe i 13 timer uten pause så lenge folk har det hyggelig."
Les den opprinnelige artikkelen i Sortir à ParisThe Edge: den virtuelle virkelighetsrevolusjonen i hjertet av Paris' 3. arrondissement
Fans av virtuell virkelighet, THE EDGE åpner et monumentalt rom i hjertet av Paris! Dykk ned i en oppslukende VR-opplevelse inspirert av "Ready Player One", der realistiske opplevelser og romfartseventyr venter på deg. [Les mer]
The Edge: den virtuelle virkelighetsrevolusjonen i hjertet av Paris' 3. arrondissement
