"私たちは、人々がどこから私たちを知っているのかを知りたいのです。あなたのジャーナリスト、オードリーの訪問と10月の記事の後、 私たちはSortir à Parisについて言及する人々からいくつかのフィードバックを得ていました。 古着屋について取り上げて いただけるとは思ってもいませんでした 。
「アドバイスするのは好きですが、売るのは好きではありません。私は 『より良いアドバイスをすればするほど、より良い販売ができる』という原則に基づいて仕事をしています。
既製服部門で10年の経験を持つファビアンは、起業家としての冒険を開始し、質の高いセレクションという価値観に基づき、ティーンエイジャーや ファッショニスタから小さな赤ちゃんを持つ親まで、さまざまな客層をターゲットにした中古ショップ「レトロ」を立ち上げた。
" 2020年9月16日にオープンするために、自分でRETROを立ち上げました。その1カ月後、2020年にコビドによる閉鎖を経験しました。幸い、すでに順調に営業を始めていたので、その後再開することができました。"
「開店してすぐに、100平方メートルの1階を利用することができました。それから2年間、2022年に地下室をオープンさせ、改装してすべてを塗り替えた。2階ではヒップホップやオールドスクールなRnBを、地下ではベルリンスタイルのアンダーグラウンド・ミュージックを流す。 光と影のコントラストが好きなんだ。"
「とはいえ、必ずしも作品に違いがあるわけではない。RETROでは、男女別ではなく、服の種類別に分類しています。冬物と夏物を店内に散在させ、あちこち見てもらうようにしています。
エティエンヌ・マルセル - レ・アール地区を反映した活気あるブティック
「ここにあるソファは、私が店長を務めていた別の中古品店からヒントを得たものです。私が店長を務めていた別の中古品店では、人々がソファに座って買わないことに不満を持っていました。私にとっては、ここは生活の場であり、このソファは誰もが来て座ることができるようにここにある。
「ティケトンヌ通り（NEXT）の友人のレストランとエティエンヌ・マルセル通り（シェ・ピエロ）の友人のレストランで中古品を手に入れた。
「ティケトンヌ通りでなくても、エティエンヌ・マルセルは本当に重要でした。申請書を提出したとき、まず350m2近いこのスペースを手に入れた。シャトレには 1日に5万5千人が訪れます。2500人のうち5％しか入らなかったとしても、10％の人が買ったとしても、他の場所よりも多くの人を受け入れることができるのです。 ここでは人、人、人、人、人、人、人、人、人、人、人、人、人、人、人、人、人
"私たちは、人々がどこから私たちを知っているのか、どこで新しいものだと知っているのかを知りたいのです：起源という点では、少なくとも50％は場所です、それは確かです。でも、10月のあなたの記事の後、Sortir à Parisについて言及した人たちからたくさんのフィードバックをもらっていたので、古着屋というテーマを取り上げてもらえるとはまったく思っていませんでした！"
顧客アドバイスを中心に10年の経験
「最初は高級ブティックで、その後EPISODで4年間マネージャーを務めました。そこから多くのインスピレーションを得て、 良い面だけを残そうとしました。退職する1年前から、自分の仕事をしようと考え始めました。私は 人にアドバイスするのは好きですが、ラグジュアリー 部門でやらされているような売り込みは好きではありません。私は 「より良いアドバイスをすればするほど、より良く売れる」という原則に基づいて仕事をしている。フォブール・サン・アントワーヌ通りにある大手高級ブランドのブティックを経営していたときでさえ 、私は同じブランドの最大店舗であるテルヌ通りのブティックよりも 良い数字を出していました。私にとっては、 人間関係が最も重要なのです。
「古着やヴィンテージにはあまり興味がなかった。ビジネスを営み、お客さんを迎えるためには、少なくとも身だしなみを整えなければならない。色やプリントは好きだけど、店では着ないわ。自宅にはドレッシングルームがあり、50着ほどのコートがある。それらを整理して、ブティックでも使えるように置いています。私の個人的なスタイルがブティックにも影響しているのは確かです。
経済状況にもかかわらず、品揃え、選択肢、そして手頃な価格。
「アントレプレナーシップ、つまり自分のコンセプトを経営することは、店を経営することとはまったく違う。あちこちで聞いたことを実践し、仕事の中で学んでいく。この3年間はとてもやりがいがあったし、コヴィッドを守り続けてきた。でも今フランスでは多くの店が苦境に立たされているが、この危機を乗り越えたい。"
「その3年間は、隣の店舗を引き継がなければならなかった。中古品店では、より多くの商品を（より広いスペースで）提供すればするほど、より多くの収入を得ることができる。市場には、Freep'Starや Guerrissolのような古着屋があり、そこに入ると、すべてが混ざり合っていて、何も読めず、あちこち探し回らなければならない。
"ここでは、整理整頓や分類、パーツの陳列などの作業があります。 RETROでは、300以上の参考文献を用意しているので、誰もが楽しめるようになっています。"
「ショップでは 幅広い選択肢を提供したいし、その幅広い選択肢は何よりもお客さんのリクエストによって選ばれる。私が見たいものを押し付けることはしない！残念なことに、1月に私の一番優秀な販売アシスタントが辞めてしまった。2023年9月以降、商売は本当に落ち込んでいる。今は本当に人通りが少なく、一日中何かを待っている。時には午後4時まで、店に人が一人もいないこともある..."
「私なのか、店なのか、価格なのか。 自分の立ち位置は分かっている。最安値でも最高値でもないし、品揃えのある中古ショップとしては適正な価格だ。以前はバスケットの平均が35ユーロくらいだったのが、今は26～27ユーロくらい。
環境責任と産業のパラドックス
「古着の売上は、2021年の30億枚から2023年には50億枚に増加する。2021年には30億着、2023年には50億着と、指数関数的な勢いで伸びている。仮に今、衣料品の生産がすべてストップしたとしても、地球上のすべての人が1人当たり1,000着以上の衣料品を持っていることになる！私たちは中古品部門にとどまり、それに投資する必要があるのです」。
「例えば、付加価値税が10％（編集部注：衣料品部門の付加価値税は20％）になる。
「2024年以来、私たちはお客様の服を買い取っています。注意しなければならないのは、街角に大きな回収ボックスがあると、『クールだ、リサイクルの足跡が減る』と思うでしょう。しかし、実際には、これらの衣類はコンテナに入れられ、他の国に送られ、選別された後、フランスに持ち帰られるのです。これは、二酸化炭素排出量の点で不合理であり、そのために行われるすべての船旅は、環境にまったく優しくありません。
「洋服は引き取りますが、私の店に置く必要があります。 もし15ユーロで転売するつもりなら、その背後にあるすべての料金を考慮に入れて、最大5ユーロで買い取ることができる"
若い親のための若い親から」というシンプルな経済論理が、この店の商品には息づいている。
"隣の部屋を子供部屋にして、10ユーロ以下でパートをしたんだ。というのも、僕はアンナちゃんが生まれてから21ヶ月間パパをやっていて、パパになるのにどれだけお金がかかるか知っているんだ ！私は小さなアンナをとてもかわいがっているし、かわいくしてあげたいし、洋服の予算は莫大で、月に200ユーロもかかることもある。だから、同じことを小さい子のためにやってはどうかと思ったんだ。小さい子のものを入れて、それがぐるぐる回って、親が来て興味を持ってくれる。古着屋には、5ユーロから最高でも10ユーロという手頃な値段で子供服をセレクトしている店があまりない。それをウィンドーに陳列して伝えなければならないんだ。
「両親だけでなく、私の顧客層は12歳から99歳までと幅広い！私たちはすべての人に服を着せますが、私の典型的な顧客像は15～16歳のティーンエイジャーで、ファッションの世界にどっぷり浸かっている人たち、そして40代の親を持ち、古着の誕生を経験し、その子供たちをファッションの世界にどっぷり浸かっている人たちです。すべてはファッションとエコ・レスポンシビリティの一環であり、若者たちはこうした消費習慣を取り入れている。25歳以上のこの世代には、古着屋に初めて行き、興味を持ち始めた人がたくさんいます。
「特に購買力のある若い人たちが没頭するのは、最近では普通のことです。クリスマスからお正月にかけてが一番売れた時期で、若い人たちがクリスマスの封筒を持って、時には名前入りで来店するんです。新品の洋服は質が悪くてもすぐに法外な値段になるのに対して、ここでは特定の予算で洋服が手に入ることを知っているのだ。
素晴らしいチームの物語
「彼の1年は9月までとってある。チームには2人目のパートタイム学生、カルメンもいて 、彼はコミュニケーションやソーシャルネットワークなどを担当している。
「彼女は戦争のために祖国を逃れ、学校でフランス語を学ぶために南フランスに来た。 11月に彼女は、当店での職業体験を希望し、100通の応募を送ったが、返事をくれたのは私が最初で唯一だった。 彼女は2週間滞在し、2023年3月にフランス語の勉強を再開した。彼女はパリに戻り、洋服に絵の具を塗って作品を作ることを申し出た。そしてついに、私は彼女に週15時間の契約をオファーした。物事が複雑であっても、何にでも解決策はあるのです。" と 。
元の記事を読むパリのレ・アール地区にある超クールな中古ショップ「レトロ」：ファッションのヒントとイベント
パリ2区の古着の殿堂、レトロへようこそ！この125m2の古着屋では、男性、女性、子供用のトレンディで上質なアイテムをお手頃価格で提供しています。さらに？ショッピング、フラッシュ・タトゥー、DJセットを組み合わせた毎月のイベント。 [続きを読む]
パリのレ・アール地区にある超クールな中古ショップ「レトロ」：ファッションのヒントとイベント
