"Kiedy otworzyliśmy naszą tymczasową siedzibę, mieliśmy trudności ze znalezieniem klientów, więc mieliśmy różne opcje i skontaktowaliśmy się z Sortir à Paris. Pascal wykonał świetną robotę, pomagając nam i zapewniając nam widoczność. Na początku nie byliśmy w ogóle widoczni: nikt nie wiedział, że tam jesteśmy!
"Wypróbowaliśmy kilku waszych konkurentów, ale to nie było nic dobrego, brak zwrotu z inwestycji i brak zwrotu z ofert, które wypróbowaliśmy. Tylko Sortir à Paris zadziałał. Zapytaliśmy wszystkich klientów, skąd nas znają i wyraźnie wiedzieliśmy, że Sortir à Paris wiele nam przyniósł".
Tworzenie i rozwijanie The Edge, ludzkiej przygody przedsiębiorców z pasją do gier wideo.
Arnaud, prezes i współzałożyciel The Edge, stworzył tę koncepcję wraz ze swoim partnerem Valentinem pod koniec 2018 roku. "Opracowujemy i wprowadzamy na rynek ultra-wciągające doświadczenia, które łączą VR z wysokiej jakości doznaniami. Tak więc konkretnie wysyłamy cię w kosmos: kiedy zbliża się do ciebie duży statek, ziemia się trzęsie, kiedy ociera się o ciebie, odczuwasz wiatr, a reaktory - ciepło".
"Otworzyliśmy się w kilku etapach. Najpierw w naszej pierwszej tymczasowej siedzibie: w zeszłym roku, w 2022 r., na powierzchni 60 m2, gdzie byliśmy przez 6 miesięcy: rue Sedaine i rue du Château d'eau. Blisko République i Bastylii (The Edge znajduje się obecnie przy rue de Nazareth w 3. dzielnicy - przyp. red.) Szukaliśmy obszaru podobnego do République, który jest tętniący życiem, gdzie jest wiele firm, wiele różnych stacji metra, dostępny i dziesięć minut spacerem od Les Halles...".
"Po sukcesie naszego biznesu o powierzchni 60 m2, 5 miesięcy temu otworzyliśmy lokal o powierzchni 360 m2 i idzie nam naprawdę dobrze. Naszą ambicją jest teraz otwieranie lokali w całym kraju, a następnie na arenie międzynarodowej. Chcemy również rozwijać koncepcje w sektorze rekreacyjnym: naszą ambicją jest tworzenie wciągających doświadczeń dla obiektów kulturalnych, takich jak muzea. Nie nawiązaliśmy jeszcze żadnej współpracy, ale uważnie się temu przyglądamy".
Arnaud i Valentin, 20 lat przyjaźni i budowania koncepcji od A do Z
"Mój partner Valentin i ja znamy się od ponad 20 lat. Poznaliśmy się w szkole średniej, przyciągamy się nawzajem w różnych dziedzinach, które opanowaliśmy i odwrotnie. Przede wszystkim jest to historia przyjaciół, którzy spotykają się, aby pracować nad projektem. Oboje pochodzimy z przedsiębiorczych rodzin: ze strony Valentina, jego rodzina była sklepikarzami, podczas gdy mój ojciec był dyrektorem firmy, a moi dziadkowie byli właścicielami restauracji i producentami serów. Naprawdę wywodzimy się z francuskiej kultury przedsiębiorczości, jesteśmy w niej zanurzeni od dzieciństwa".
"Zawsze chcieliśmy stworzyć wspólny projekt i dostrzegliśmy szansę związaną z wirtualną rzeczywistością i pomyśleliśmy, że obecna oferta nie jest zła, ale uważamy,że możemy wnieść wkład w tę dziedzinę. Zaryzykowaliśmy więc, bez żadnego szkolenia dla programistów, ucząc się szerokiego zakresu umiejętności i otaczając się ludźmi, którzy posiadali umiejętności, których nie mieliśmy w firmie.
"Jeśli chodzi o zespół, to jest nas tylko dwóch i po raz pierwszy rekrutujemy dwie osoby: po stronie Game Mastera, aby ludzie mogli grać w pokoju".
Nowa propozycja na rynku wirtualnej rzeczywistości
"Chcemy sprawić, by ludzie marzyli! The Edge to doświadczenie na skrzyżowaniu filmu, gry wideo i teatru, z dodatkiem wrażeń dla ultra-wciągającej strony, czegoś, czego nie było na rynku, więc chcieliśmy to zaoferować".
"Jako gracze i entuzjaści gier wideo, mamy wizję, która pozwala nam zaoferować doświadczenie wszystkim odbiorcom, dlatego ta koncepcja jest naprawdę atrakcyjna: mamy 100% klientów, którzy chcą wrócić, ponieważ podobało im się poprzednie doświadczenie, co jest świetne, ponieważ pokazuje, że stworzyliśmy coś dobrego".
"W grach wideo jest podobnie jak w filmach, wszyscy chcemy zapewnić wspaniałe wrażenia, ale niewielu osobom się to udaje. Nasz sukces zawdzięczamy naszej pasji i wszystkim testom, które byliśmy w stanie przeprowadzić z klientami i ulepszać koncepcję w trakcie projektu, lub podróżowaliśmy do firm z wersjami demonstracyjnymi, aby uzyskać informacje zwrotne".
Doświadczenie po stronie gracza, klucz do budowania udanych doświadczeń dla The Edge
"Gracze wirtualnej rzeczywistości wykonują świetną robotę. Jest wielu graczy, studia gier, które istnieją i oferują wynajem licencji do kin, co nazywamy arkadami. Z drugiej strony, doświadczenia takie jak The Edge, stworzone ex-nihilo, zaprojektowane z myślą o arkadach i sprzedawane przez samego twórcę, nie istnieją zbyt często, z czego jesteśmy bardzo dumni".
"Udało nam się to nadrobić dzięki pasji i skupieniu się na tym, co uważaliśmy za najważniejsze dla graczy, naszych klientów: to dusza, którą włożyliśmy w projekt, sprawia, że jest on tak popularny."
"Żadnego czekania, czyszczenie kasków: to dla nas najważniejsze. Możemy obsłużyć 14 osób jednocześnie, ale jesteśmy również bardzo rygorystyczni, jeśli chodzi o brak spóźnień, nawet w weekendy.
Spotkanie z Sortir à Paris
Kiedy otworzyliśmy naszą tymczasową siedzibę , mieliśmy trudności ze znalezieniem klientów, więc mieliśmy kilka opcji. Skontaktowaliśmy się z Sortir à Paris: dla przypomnienia, moja żona, która jest również dyrektorem firmy, dała nam naszą pierwszą sponsorowaną subskrypcję Sortir à Paris. Pascal wykonał z nami wiele pracy, aby nam pomóc i zapewnić nam widoczność. Na początku nie byliśmy w ogóle widoczni: nikt nie wiedział, że istniejemy! Wypróbowaliśmy kilku waszych kolegów, ale to nie było dobre - brak zwrotu z inwestycji i brak zwrotu z ofert, które wypróbowaliśmy. Tylko Sortir à Paris zadziałał. Zapytaliśmy wszystkich naszych klientów, skąd nas znają i wyraźnie wiedzieliśmy, że Sortir à Paris dał nam bardzo dużo. Gdy tylko jesteśmy dobrze widoczni na Sortir à Paris, mamy wpływ na odwiedzalność i nasz biznes.
Doświadczenie, którym można cieszyć się z przyjaciółmi lub w ramach budowania zespołu korporacyjnego: witanie różnorodnych klientów w najlepszy możliwy sposób.
"Musimy być na poziomie 40/60, 40% naszych klientów to firmy, a 60% to osoby fizyczne, przyjaciele lub rodziny.... Tego się spodziewaliśmy, ale wiemy, że pod względem widoczności mamy bardzo dobre perspektywy wzrostu i rozwoju. Mamy 2000 wizyt miesięcznie na stronie, w porównaniu do 80 000 u niektórych naszych konkurentów, i już osiągnęliśmy próg rentowności z tymi 2000 wizyt. Ponieważ jesteśmy nowi, musimy sobie poradzić z przywróceniem naszych naturalnych odniesień na stronach...".
"Mimo że zajmujemy się technologią, wysyłamy ludzi w kosmos, ale chcemy, aby ludzie mieli doświadczenie, które jest oczywiście wciągające , ale także ciepłe, z którym czujesz się dobrze od początku do końca. Nie chcemy oszukiwać naszych klientów: chcemy przekazać im naszą pasję. To są wartości, których szukamy podczas rekrutacji naszych Mistrzów Gry: energia, ciepłe powitanie i uśmiech dla klientów".
Mini park rozrywki w centrum miasta
"Od czasu do czasu przyjeżdżają do nas turyści, ale naszymi klientami są zazwyczaj paryżanie lub osoby przejeżdżające z innych regionów, które są na wakacjach i szukają atrakcji w Paryżu".
"Nie chcieliśmy zakładać działalności na przedmieściach, ponieważ istniała tam duża pośrednia konkurencja pod względem oferty rozrywkowej i rekreacyjnej. Podejmowaliśmy ryzyko utonięcia w tłumie, więc musieliśmy być w Paryżu! Dlatego tak długo zajęło nam znalezienie odpowiedniego lokalu, odpowiednich partnerów i pieniędzy na rozwój gry, a nie dla właściciela. Teraz znaleźliśmy przestrzeń, którą mamy, a nasz rozwój regionalny będzie naprawdę w centrum miasta: chcemy zaoferować mini park rozrywki, ale w centrum miasta, najpierw z pre-show, a następnie z doświadczeniem VR w pudełku. Naszą ambicją jest również przystrojenie całego obiektu w statek kosmiczny. Nigdy nie jesteśmy usatysfakcjonowani, wciąż jest tyle do zrobienia!
"République, c'est la clé": lokalni restauratorzy są kluczowymi partnerami
"Lokalizacja jest dla nas najważniejsza, aby jak najbardziej ograniczyć nasze ryzyko, musieliśmy mieć najlepszą możliwą lokalizację, więc była to jedna z najważniejszych kwestii wraz z grą: to lokalizacja sprawia, że jesteś gotowy na tego rodzaju rozrywkę".
"République jest idealne dla firm, jest tu świetna oferta bardzo dobrych barów i restauracji. W naszych eksperymentach możemy pomieścić do 56 osób, ale od 28 osób wzwyż ustaliliśmy rotacje z sąsiednimi restauracjami. Współpracujemy z lokalnymi restauratorami i firmami cateringowymi, na przykład , wegańską firmą cateringową, która otworzyła się obok nas. Pozyskujemy firmy z tego sektora do współpracy i przedstawiamy je głównym grupom, które gościmy. Wszystkich naszych partnerów poznaliśmy po prostu idąc do nich, tuż obok na ulicy: poszliśmy zjeść do ich lokalu, a następnie wysłaliśmy im nasze grupy biznesowe: to naprawdę dobry sposób na ożywienie wieczoru".
Kontynuacja The Edge: rentowność, druga gra i regionalny rozwój koncepcji
"Chcielibyśmy pojechać do dużych miast, takich jak Lyon, Nantes i Bordeaux, ale lubimy też Rennes, które jest blisko Paryża transportem publicznym. A jeśli mamy możliwość wyjazdu za granicę, to w tej chwili wolelibyśmy udać się do europejskich stolic. Ale są też inne kwestie prawne, na przykład.
"W tej chwili naszymi priorytetami są uczynienie paryskiego obiektu rentownym i rozwój naszej drugiej gry, a potem zobaczymy".
"Najważniejszą rzeczą dla nas jest widzieć uśmiechy na twarzach naszych klientów, możemy pracować przez 13 godzin bez przerwy, o ile ludzie dobrze się bawią".
Przeczytaj oryginalny artykuł w Sortir à ParisThe Edge: rewolucja wirtualnej rzeczywistości w sercu 3. dzielnicy Paryża
Fani wirtualnej rzeczywistości, THE EDGE otwiera monumentalną przestrzeń w samym sercu Paryża! Zanurz się we wciągającym doświadczeniu VR inspirowanym filmem "Ready Player One", w którym czekają na Ciebie realistyczne doznania i kosmiczne przygody. [Czytaj więcej]
The Edge: rewolucja wirtualnej rzeczywistości w sercu 3. dzielnicy Paryża
