"Keď sme otvorili naše dočasné priestory, mali sme problém nájsť si klientelu, preto sme mali rôzne možnosti a oslovili sme Sortir à Paris. Pascal nám skvele pomohol a zviditeľnil nás. Na začiatku sme vôbec neboli viditeľní: nikto o nás nevedel!
"Vyskúšali sme niektorých vašich konkurentov, ale nebolo to dobré, žiadna návratnosť investícií a žiadna návratnosť ponúk, ktoré sme vyskúšali. Fungovala len Sortir à Paris. Pýtali sme sa všetkých zákazníkov, ako nás poznajú, a jednoznačne sme vedeli, že Sortir à Paris nám priniesol veľa."
Vytváranie a vývoj The Edge, ľudského dobrodružstva podnikateľov s vášňou pre videohry.
Arnaud, prezident a spoluzakladateľ spoločnosti The Edge, vytvoril tento koncept spolu so svojím partnerom Valentinom koncom roka 2018. "Vyvíjame a predávame ultraimerzívne zážitky, ktoré spájajú VR s kvalitnými pocitmi. Konkrétne vás teda pošleme do vesmíru: keď sa k vám blíži veľká loď, zem sa bude triasť, keď sa o vás otrie, budete mať vietor a reaktory teplo."
"Otvorili sme v niekoľkých etapách. Najprv v našich prvých dočasných priestoroch: minulý rok v roku 2022 v priestore 60 m2, kde sme boli 6 mesiacov: rue Sedaine a rue du Château d'eau. Blízko République a Bastily, ako je to teraz (The Edge sa v súčasnosti nachádza na rue de Nazareth v 3. obvode, pozn. redakcie). Hľadali sme oblasť ako République, ktorá je živá, kde je veľa podnikov, veľa rôznych metier, dostupná a desať minút chôdze od Les Halles..."
"Po úspechu nášho podniku s rozlohou 60 m2 sme pred piatimi mesiacmi otvorili prevádzku s rozlohou 360 m2 a darí sa nám veľmi dobre. Našou ambíciou je teraz otvoriť prevádzky na národnej úrovni a potom na medzinárodnej úrovni. Chceme tiež rozvíjať koncepty v sektore voľného času: našou ambíciou je vytvárať pohlcujúce zážitky pre kultúrne zariadenia, ako sú múzeá. Zatiaľ sme neuzavreli žiadne partnerstvá, ale je to niečo, čo pozorne sledujeme."
Arnaud a Valentin, 20 rokov priateľstva a budovanie konceptu od A po Z
"S mojím partnerom Valentinom sa poznáme už viac ako 20 rokov. Zoznámili sme sa na strednej škole, navzájom sa vťahujeme, obaja sa ťaháme v rôznych oblastiach, ktoré ovládame, a naopak. Predovšetkým je to príbeh priateľov, ktorí sa stretli, aby pracovali na projekte. Obaja pochádzame z podnikateľských rodín: z Valentinovej strany bola jeho rodina majiteľom obchodu, môj otec bol riaditeľom firmy a moji starí rodičia boli majiteľmi reštaurácií a výrobcami syrov. Skutočne pochádzame z francúzskej podnikateľskej kultúry, boli sme do nej ponorení od detstva."
"Vždy sme chceli vytvoriť spoločný projekt a videli sme príležitosť vo virtuálnej realite a pomysleli sme si, že súčasná ponuka nie je zlá, ale myslíme si, žev tejto oblasti môžeme prispieť. Tak sme sa do toho pustili, bez akéhokoľvek školenia ako vývojári, učili sme sa širokému spektru zručností a obklopili sme sa ľuďmi, ktorí mali zručnosti, ktoré sme my sami nemali.
"Čo sa týka tímu, sme len my dvaja a prvýkrát prijímame dvoch ľudí: na stranu Game Master, takže získavame ľudí na hranie v miestnosti."
Nová ponuka na trhu zážitkov virtuálnej reality
"Chceme, aby ľudia snívali! The Edge je zážitok na pomedzí filmu, videohry a divadla s pridaním pocitov pre ultra-imerzívnu stránku, niečo, čo na trhu nebolo, a tak sme to chceli ponúknuť."
"Keďže sme sami hráči a nadšenci videohier, máme víziu, ktorá nám umožňuje ponúknuť zážitok všetkým divákom, a preto sa nám tento koncept celkovo veľmi páči: máme 100 % zákazníkov, ktorí sa chcú vrátiť, pretože sa im páčil predchádzajúci zážitok, čo je skvelé, pretože to ukazuje, že sme vytvorili niečo dobré."
"Vo videohrách je to ako vo filmoch, všetci chceme vytvoriť skvelý zážitok, ale len málokomu sa to podarí. Náš úspech je naozaj výsledkom nášho nadšenia a všetkého testovania, ktoré sme mohli robiť so zákazníkmi a zlepšovať koncept počas celého projektu, alebo sme cestovali do spoločností s demo verziami, aby sme získali spätnú väzbu."
Skúsenosti na strane hráčov, kľúč k budovaniu úspešných zážitkov pre The Edge
"Hráči virtuálnej reality odvádzajú skvelú prácu. Existuje veľa hráčov, herných štúdií, ktoré ponúkajú prenájom licencií pre kiná, čo nazývame herne. Na druhej strane, zážitky ako The Edge, vytvorené ex-nihilo, určené pre arkády a predávané samotným tvorcom, neexistujú veľmi často, a na to sme veľmi hrdí."
"Podarilo sa nám to vynahradiť vášňou a sústredením sa na to, čo sme považovali za najdôležitejšie pre hráčov, našich zákazníkov: je to duša, ktorú sme do projektu vložili, vďaka čomu je taký populárny. "
"Žiadne čakanie, čistenie prilby: to je pre nás najdôležitejšie. Dokážeme obslúžiť 14 ľudí naraz, ale zároveň veľmi prísne dbáme na to, aby sme sa ani cez víkendy nestretávali so zákazníkmi neskoro.
Stretnutie so spoločnosťou Sortir à Paris
Keď sme otvorili naše dočasné priestory, mali sme problém nájsť si klientelu, takže sme mali niekoľko možností. Obrátili sme sa na Sortir à Paris: pre zaujímavosť, moja manželka, ktorá je tiež riaditeľkou spoločnosti, nám poskytla prvé sponzorované predplatné Sortir à Paris. Pascal s nami urobil veľa práce, aby nám pomohol a zviditeľnil nás. Na začiatku sme vôbec neboli viditeľní: nikto o nás nevedel! Vyskúšali sme niekoľko vašich kolegov, ale nebolo to nič platné - žiadna návratnosť investícií a žiadna návratnosť ponúk, ktoré sme vyskúšali. Fungoval len Sortir à Paris. Pýtali sme sa všetkých našich zákazníkov, ako nás poznajú, a jednoznačne sme vedeli, že Sortir à Paris nám dal veľa. Len čo sme na Sortir à Paris dobre viditeľní, máme vplyv na návštevnosť a náš obchod.
Zážitok, ktorý si môžete vychutnať s priateľmi alebo ako súčasť firemného teambuildingu: privítanie rôznorodých zákazníkov tým najlepším možným spôsobom
"Musíme byť na úrovni 40/60, 40 % našich zákazníkov tvoria firmy a 60 % jednotlivci, priatelia alebo rodiny... To sme predpokladali, ale vieme, že z hľadiska viditeľnosti máme veľmi dobré vyhliadky na rast a rozvoj. Mesačne máme 2 000 návštev na stránke v porovnaní s 80 000 návštevami niektorých našich konkurentov a pri týchto 2 000 návštevách sme už dosiahli hranicu rentability. Keďže sme noví, musíme zvládnuť dostať naše prirodzené referencie späť na stránky..."
"Aj keď pôsobíme v oblasti technológií, posielame ľudí do vesmíru, ale chceme, aby ľudia mali zážitok, ktorý je samozrejme pohlcujúci, ale aj hrejivý, aby ste sa cítili dobre od začiatku až do konca. Nechceme našich zákazníkov vytočiť: chceme im sprostredkovať našu vášeň. Toto sú hodnoty, ktoré hľadáme pri nábore našich Game Masters: energia, srdečné prijatie a úsmev pre zákazníkov."
Mini zábavný park v centre mesta
"Z času na čas k nám zavítajú turisti, ale naši zákazníci sú väčšinou Parížania alebo ľudia, ktorí prechádzajú z iných regiónov, sú na dovolenke a hľadajú aktivity v Paríži."
"Nechceli sme sa usadiť na predmestí, pretože tam bola veľká nepriama konkurencia, pokiaľ ide o ponuku zábavy a voľného času. Riskovali sme, že sa utopíme v dave, preto sme museli byť v Paríži! Preto nám trvalo tak dlho, kým sme našli správne priestory, správnych partnerov a peniaze na rozvoj hry a nie na prenajímateľa. Teraz sme našli priestory, ktoré máme, a náš regionálny rozvoj bude naozaj v centre mesta: chceme ponúknuť mini zábavný park, ale v centre mesta, najprv s predvedením a potom so zážitkom VR v krabici. Našou ambíciou je tiež obliecť celý priestor ako vesmírnu loď. Nikdy nie sme spokojní, stále je čo robiť!
"République, c'est la clé": miestni reštaurátori sú dôležitými partnermi
"Lokalita je pre nás najdôležitejším bodom, aby sme čo najviac obmedzili naše riziká, museli sme mať čo najlepšiu lokalitu, takže to bola jedna z najdôležitejších otázok spolu s hrou: je to lokalita, ktorá vás pripraví na takýto druh voľnočasového zážitku."
"République je ideálny pre firmy, je tu veľká ponuka veľmi dobrých barov a reštaurácií. V našich experimentoch môžeme ubytovať až 56 ľudí, ale od 28 ľudí vyššie máme nastavené striedanie s reštauráciami vo vedľajšej budove. Spolupracujeme s miestnymi reštaurátormi a stravovacími zariadeniami , napríklad s , vegánskym stravovacím zariadením, ktoré otvorili hneď vedľa nás. Získavame spoločnosti z tohto odvetvia, ktoré pre nás pracujú, a predstavujeme ich veľkým skupinám, ktoré hostíme. So všetkými našimi partnermi sme sa zoznámili len tak, že sme ich navštívili hneď vedľa na ulici: išli sme sa k nim najesť a potom sme im poslali naše obchodné skupiny: je to naozaj dobrý spôsob, ako uviesť večer do života."
Pokračovanie hry The Edge: ziskovosť, druhá hra a regionálny vývoj konceptu
"Chceli by sme ísť do veľkých miest ako Lyon, Nantes a Bordeaux, ale páči sa nám aj Rennes, ktoré je blízko Paríža verejnou dopravou. A ak máme možnosť ísť do zahraničia, v súčasnosti by sme najradšej išli do európskych hlavných miest. Sú s tým však spojené aj iné právne otázky, napríklad.
"V súčasnosti je našou prioritou zabezpečiť ziskovosť parížskej haly a rozvoj našej druhej hry, a potom sa uvidí."
"Najdôležitejšie je pre nás vidieť úsmevy na tvárach našich zákazníkov, môžeme pracovať 13 hodín bez prestávky, pokiaľ sa ľudia dobre bavia."
Prečítajte si pôvodný článok v Sortir à ParisThe Edge: revolúcia vo virtuálnej realite v srdci 3. parížskeho obvodu
Fanúšikovia virtuálnej reality, THE EDGE otvára monumentálny priestor v centre Paríža! Ponorte sa do pohlcujúceho VR zážitku inšpirovaného filmom "Ready Player One", kde na vás čakajú realistické pocity a vesmírne dobrodružstvá. [Čítaj viac]
The Edge: revolúcia vo virtuálnej realite v srdci 3. parížskeho obvodu
